Как продать свою машину дороже

Автор: | 13.01.2019

Как продать автомобиль дорого и быстро

Рынок вторичных автомобилей в настоящее время расширяется все больше, а вопросом как продать автомобиль дороже, задают все чаще. Люди покупают и продают машины очень часто, создавая непрерывный круговорот транспортных средств, бывших в употреблении.

Не сложно догадаться, что конкуренция в данном сегменте торговли чрезвычайно высокая. Продавцы хотят быстрее продать свое авто, но, одновременно с этим, выручить за него побольше средств. Сегодня нам хотелось бы рассказать о нюансах, о которых необходимо помнить во время реализации автомобиля.

Предпродажная подготовка поможет продать автомобиль дороже

Не жульничайте с документами!

Очень часто особо предприимчивые продавцы пытаются схитрить, не выдавая истинное число бывших владельцев автомобиля. Для этого они обращаются в РЭО с заявлением на выдачу дубликата ПТС по причине утери или повреждения оригинала. Получив на руки чистый документ, при продаже они начинают заявлять, что являются первым или, в крайнем случае, вторым владельцем авто. На деле же такая ситуация имеет обратный эффект. Покупателей просто-напросто отпугивает слово «Дубликат», которое заставляет их усомниться в юридической чистоте авто. Кстати, байкам про первого владельца они тоже не верят.

Озаботьтесь внешним видом автомобиля!

Помните поговорку «встречают по одежке…»? То же самое касается и покупки машины. Мнение об очередном варианте у покупателя складывается в течение первых минут знакомства. Технически авто может иметь состояние новой машины, но если оно грязное и неухоженное, то продать будет сложно даже такую «конфетку». Кузов, разумеется, нужно отмыть и желательно отполировать. Явных, пусть даже мелких изъянов быть не должно. Все лампочки должны работать, ручник должен удерживать автомобиль на месте, а тормоза не должны скрипеть. От заметных очагов коррозии кузов тоже лучше избавить. Запомните, продавая автомобиль «как есть», вы теряете примерно вдвое большее количество денег, чем-то, которое бы вы затратили на проведение мелкого ремонта.

Обезличенный салон

Есть один нюанс, на который большинство автовладельцев почему-то не обращает внимания. Он касается нахождения большого количества личных вещей в салоне автомобиля. Тщательно почистив интерьер, наведя блеск пластика и резиновых ковриков, не забудьте убрать изнутри все лишнее. Не должно быть никаких игрушек, подушек, амулетов, подвесок и т.п. Нужно вынуть все, что может напоминать покупателю о прежнем владельце авто. У нового хозяина должен быть «чистый лист», который он, если захочет, заполнит своими дизайнерскими идеями.

Сделал ремонт – сохрани чек!

Запомните, еще ни один человек не ездил на одной и той же машине всю жизнь. Рано или поздно вам придется её продать. Можно сказать, что авто встает в очередь на продажу сразу же после приобретения. Будучи владельцем транспортного средства, постарайтесь документально подтверждать все производимые в него вложения. Заменили какую-либо деталь, обязательно сохраняйте чек. Особенно это касается автомашин иностранного производства. Дело в том, что словам продавца не верит практически никто, зато предъявленные чеки и заказ-наряды станут неоспоримым доказательством ваших затрат и помогут продать автомобиль дороже.

Цена и дополнительные бонусы

Не забывайте сразу закладывать в цену ту сумму скидки, на которую вы готовы согласиться. Кроме того, подобный ценовой запас поможет вам получить неплохие деньги, даже если торг со стороны покупателя будет вполне обоснованным. Первым разговор об уступках должен начать покупатель. Никаких снижений стоимости, пока не выслушали от него конкретных ценовых предложений. Как только вы «заикнетесь» о готовности предоставить скидку, человек сразу подумает о вашем желании избавиться от авто во что бы то ни стало! Тут же появятся подозрения о наличии подводных камней, а вероятность успешного заключения сделки тут же сведется к минимуму. И еще. Если вы видите, что покупатель хоть сейчас готов забрать автомобиль, старайтесь ничего не предлагать в нагрузку. Временно забудьте о наличии у вас комплекта зимних колес и прочих дорогостоящих бонусов. Отдавая их вместе с машиной, больше заявленной стоимости вы все равно не получите. Продадите чуть позже отдельно — получите за них дополнительные деньги.

Подводя итоги статьи, призовем автовладельцев грамотно подходить к вопросу реализации своей «ласточки». Не пытайтесь обманывать. Постарайтесь совершить честную, взаимовыгодную сделку. Пусть правила, перечисленные в тексте, станут вашим подспорьем в реализации этого непростого вопроса.

Как продать автомобиль, самостоятельно или через салон?

Рассмотрим плюсы и минусы продажи автомобиля через салон.

экономия времени на подготовке автомобиля к продаже (мойка, чистка, фотосессия и т.п.)

экономия времени на встречах с потенциальными покупателями

меньше выручите денег за продажу автомобиля (салон забирает свою комиссию)

долго

рискованно (частые случаи мошенничества со стороны салонов)

неустойка (если вы передумаете продавать автомобиль, вам необходимо заплатить салону неустойку)

Если наша цель продать автомобиль дороже, продавать ее необходимо самостоятельно.

Как продать автомобиль дороже через интернет

На сегодняшний день продать автомобиль можно через несколько крупных сайтов, разместив объявление о продаже.

Секреты успешной продажи автомобиля

1. Разместите объявления о продаже автомобиля на нескольких сайтах.

Это могут быть 2 сайта, которые специализируются на продаже транспорта (Ауто.ру и Бибика.ру) и 3 сайта по продаже всего на свете (авито, из рук в руки и шанс).

2. Размещайте объявления о продаже 2 раза в день (прежнюю версию объявления можно удалять).


С каждым часом размещенное вами объявление будет спускаться в глубь списка и покупатели будут читать объявление все реже и реже. Обновление поможет собрать наибольшее количество посетителей, а следовательно и звонков.

3. Добавьте в объявление несколько фотографий автомобиля.

Когда автомобиль уже вымыт и отполирован, приступаем к фотосессии. По возможности выбирайте солнечный день и красивое место для съемки (возле парка, сквера или дворца). Выбирайте самые выгодные ракурсы для съемки, подсмотреть их можно на профессиональных фотографиях в авто журналах.

4. В объявлении укажите, какое дополнительное оборудование установлено на автомобиле.

5. Волшебным образом действует на покупателей слово «Подарок». Это может быть комплект зимней резины.

6. Опишите, как бережно и трепетно вы эксплуатировали автомобиль.

7. Укажите плюсы вашей машины, именно этой марки и модели.

Забавные объявления о продаже автомобилей

Оригинальные объявления вызывают большой интерес и разносятся по интернету как вирус, но юмор не поможет вам продать автомобиль дорого.

Как продать машину: исчерпывающее руководство

Следуйте рекомендациям Лайфхакера, и вы сможете продать автомобиль быстрее и дороже.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

  1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
  2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
  3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
  4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
  5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
  6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

  1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
  2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

  1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
  2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
  3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

  1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
  2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
  3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
  4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
  5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
  6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
  7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
  8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
  9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
  10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
  11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
  12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
  13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
  14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

  1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
  2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
  3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
  4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
  5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Как выгоднее продать автомобиль?

Безусловно, быстрее и дороже покупают ликвидные подержанные автомобили в хорошем техническом состоянии и без юридических проблем. Однако на статистику продаж определенное влияние оказывает и календарное время года. И хотя стопроцентных привязок и закономерностей не существует, есть тенденции, которыми можно руководствоваться, чтобы подгадать момент и выгоднее продать свою машину.

Вторичный рынок

Естественно, не стоит выставлять свой автомобиль на продажу в периоды, когда население массово тратит деньги. Это время с конца августа по начало сентября и новогодние праздники. В летний период люди раскошеливаются на отпуска и готовятся к школьному учебному году, а зимний этап традиционного падения спроса растягивается до начала марта.

Свое влияние на активность покупателей, как бы банально это ни звучало, оказывает и погода. В летний период, когда световой день длиннее, а на улицах суше и меньше грязи, люди тратят больше времени на подбор машин. Причем это касается доли рынка частных продавцов и сегмента дилеров. Зимой такая активность всегда угасает. Зачастую это приводит и к тому, что покупатели не очень внимательно осматривают машины и пропускают много нюансов, например, по состоянию кузова, чем и пользуются нечистые на руку продавцы.

Колебания курса рубля

Однако наибольшее влияние на выбор благоприятного момента для продажи машины в нашей стране оказывает не сам календарь как таковой, а периоды ажиотажа на рынке. В первую очередь они возникают при значительном колебании курса валют. В эти моменты население пытается вложить деньги во что-то материальное. Кто-то скупает бытовую технику, люди побогаче — автомобили (новые и подержанные), а некоторые, зажиточные, — и недвижимость.

Кстати, в периоды ажиотажа активизируются покупатели из стран СНГ. На их рынках главенствует доллар, поэтому в моменты существенного проседания рубля машины в России становятся для них заметно дешевле. Наши соседи внесли значительный вклад в ажиотажный спрос на новые и подержанные автомобили, к примеру, в конце 2014 года, а также в январе-феврале 2016-го.

На что ориентироваться?

Если перед вами стоит задача относительно быстро продать машину по среднерыночной стоимости, то в первую очередь ориентируйтесь на периоды значительного колебания курсов валют, а уже затем на календарное время года. В противном случае придется еще подождать покупателя на ваш товар. Иногда это занимает очень много времени, и в итоге все равно приходится поумерить аппетит. Кроме этого, профессиональные продавцы рекомендуют еще несколько приемов, с помощью которых вы сможете выгоднее и быстрее продать свою машину:

ПТС и ключи

— Не ленитесь размещать максимум информации в объявлении о продаже машины. На фоне остальных предложений внимание привлекают фотографии оригинального (не дубликата) ПТС с двумя ключами зажигания, а также развернутая сервисная книжка со штампами о прохождении ТО с подтвержденным пробегом на тот момент. Если есть заказ-наряды по тем или иным работам, прикладывайте и их.

— Обладателям иномарок с механической коробкой передач стоит обратить внимание на белорусские сайты продаж и размещать там свои объявления в момент падения курса рубля. К сожалению, этот рынок не любит машины с автоматической трансмиссией любых типов.

— Не стоит отталкиваться от того, что, по вашему мнению, ваша подержанная машина значительно лучше всех остальных. Конечно, вы можете выставить высокий ценник и автомобиль будет висеть на последних страницах сайтов продаж, но в этом случае придется долго ждать своего покупателя. В основном в нынешних реалиях тяжело и долго уходят машины даже по среднерыночной цене.

Как быстрее и дороже продать автомобиль?

Продажа через посредников

Чтобы продать авто, можно воспользоваться услугами агентства. Сейчас их много и не придется тратить время на подготовку и продажу машины. Однако, минус в том, что за это придется отдать около 20% суммы, то есть цена будет ниже рыночной.

Можно сдать машину через официального дилера по системе trade-in, когда продаете старый автомобиль и тут же приобретаете новый, частично оплачивая новую машину за счет стоимости старой. Это удобно, но потери значительны. Это вариант подходит для тех, кто не желает тратить время на продажу машины самостоятельно и нужно максимально быстро обменять автомобиль.

Продажа через интернет самостоятельно

Существует много площадок по продаже авто, такие как «Авито», «Авто.ру», «Яндекс Авто» и многие другие (в каждом регионе популярны свои). Чтобы максимально быстро продать автомобиль нужно дать объявление сразу на нескольких сайтах и поместить красивую фотографию автомобиля. Пользователи не особо читают текст объявления, где часто повторяется описание из карточки машины. Следите только за тем, чтобы текст объявления был составлен грамотно. Гораздо актуальней — красивые фото, ведь выбирают автомобиль глазами.

90% потенциальных покупателей не станут читать объявление, если к нему не прилагается фотография.

Фото должно быть сделано в светлое время суток и представлять машину во всех ракурсах. Уделите внимание колесам, подкапотному пространству и другим деталям, на которым хотите сделать акцент. Если на машине есть проблемные места — не скрывайте их, сделайте снимок поврежденного места, чтобы не тратить время при последующем осмотре. Не лишним будет фото из сервисной книжки о прохождении ТО.

Рекомендую к прочтению: как узнать и проверить скрученный пробег автомобиля?

Чтобы быстрее продать машину, нужно сделать так, чтобы как можно больше потенциальных покупателей увидели объявление. И не просто увидели, а заинтересовались и прочитали его. Многие сайты по продаже оказывают дополнительные услуги, такие как подъем объявления или его выделение. Стоит данная услуга не дорого, но таким образом можно привлечь больше внимания к своему автомобилю.

Если автомобиль популярен, например как Ford Focus, то платная услуга поможет быстрее продать машину. Если ей не воспользоваться, то ваше объявление «утонет» среди подобных за несколько дней — и не будет звонков. С дорогими машинами и не популярными ситуация противоположная — «поднятие объявления» вряд ли ускорит продажу. Тот, кто хочет её купить, обязательно купит и найдет.

Поэтому другой важный факт — цена автомобиля. Если желаете продать машину быстро за несколько дней — ставьте цену чуть ниже актуальной. Чтобы узнать приемлемую стоимость, нужно на сайтах о продажи машин найти ваш автомобиль и посмотреть похожие объявления. Только учитывайте, что стоимость некоторых машин завышена, так как в ней учтён фактор торга.

Если пытаетесь продать машину дороже, то выставляем её стоимость чуть выше цены рынка и ждём. На это может уйти несколько месяцев, в зависимости от популярности вашего авто и его состояния. Также, не забываем про торг. Чем меньше «скинете» потенциальному покупателя, тем больше заработаете.

Как быстро продать машину

Как быстро продать машину — это вы сегодня узнаете. Вам вряд ли кто расскажет о способах продажи, потому что это работающие и приносящие хорошие деньги приемы. А, как сами понимаете, такой информацией никто не хочет делиться.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога.

Итак, сегодня мы с вами продолжим тему как продать автомобиль самому . Рассмотрим три приема, как быстро продать машину за высокую цену. Как я писал раньше, если вы хотите продать автомобиль дороже , то вам нужно отказаться от услуг автосалонов и прочих посредников , занявшись самим продажей машины.

Так как же быстро продать машину?

Поделюсь сегодня с вами маленькими секретами успешных сделок, которые принесут вам деньги, если вы последуете моим советам. Многие люди, решившие продать машину быстро, не знают, какую за нее поставить цену. И их можно понять: с одной стороны хочется дороже продать машину, а с другой стороны возникает страх того, что вот сейчас поставлю высокую цену и не смогу быстро продать.

Что делать? Чаще всего хочется быстро продать машину, чтобы купить другую, или нужны деньги для каких-то целей. И в том, и в другом случае хочется реальных денег и чтобы сразу. И вы думаете, вот сейчас поставлю цену ниже, чем у других, настоящие покупатели увидят и быстренько купят.

Знаете, что я вам скажу? Не купят. В принципе, конечно, купят, но не за те деньги, которые вы планировали выручить за автомобиль. Потому что к вам приедут перекупщики с автосалонов или перекупщики-одиночки, найдут у вас множество дефектов, еще снизят цену. И если вам срочно нужны деньги, отдадите свою любимую машинку дешево. И что самое грустное — вы будете встречаться с покупателями и недоумевать, почему люди для себя не хотят купить ваш автомобиль, вы же специально для них поставили низкую цену? Не исключено, что буквально через день ваш автомобиль, который у вас купили, продадут намного дороже.

Низкая цена

А если вы, не дай Бог, узнаете, сколько на вас наварили денег, то вы будете злиться, что вас развели, как лоха. И от обиды, что потеряли деньги на сделке со своей машиной, зайдете на форум про перекупщиков. Там будете от бессилия поливать грязью всех перекупщиков страны, не понимая одного, что вам никто не угрожал и силой не заставлял продавать дешево и терять деньги. Просто вы сами допустили одну очень важную ошибку в самом начале, когда поставили цену ниже, чем у других, мечтая быстро продать машину. Ту ошибку, которую не допускают те, кто профессионально занимается продажами.

Это происходит от того, что вы, в отличие от перекупщиков, думаете, что низкая цена на свою машину в объявлении привлечет множество покупателей, желающих купить автомобиль для себя. Но получается наоборот, низкая цена отпугивает таких покупателей, потому что они не знают ваших намерений. Они думают, что если цена дешевле, чем у других, значит, там продают хлам. Подробно об этом я написал здесь .

А так как эти покупатели в большинстве своем плохо разбираются в качестве продаваемого вами автомобиля, не уверены в своих силах, то они не рискуют ехать, а начинают думать: почему так дешево? Скорее всего, какие-то скрытые дефекты, которые я сам не увижу, может, в такси ее гоняли, ресурс весь выработали и так далее… Начинают советоваться с друзьями, женами, снова лезут в интернет, ищут похожие объявления, сравнивают и, в конце концов, решают: «Нет, опасно, не поеду, лучше другую поищу, с адекватной ценой».

А как думают перекупщики авто?

В этой же ситуации перекупщики, видя цену на автомобиль ниже, чем по рынку, делают простой вывод: «Дешевле! Отлично!» Значит: 1) ему срочно нужны деньги, поэтому легко уговорить продавца; 2) есть дефекты, хорошо, будет проще понизить цену. Их не грызут сомнения, брать — не брать, почему так дешево? Это — их работа. Они договариваются с вами о встрече и, как можно быстрее, приезжают к вам, чтобы быть первыми и уговорить вас быстро продать машину и еще дешевле. Для этого есть много техник, про них мы поговорим с вами позже в статьях про то, как купить автомобиль .

«Но как же так? — скажете вы. — Я свою машину перед тем, как понизить цену, выставлял в объявлениях дорого, но никто не звонил, не приезжал, а перекупы смогли быстро продать машину уже на следующий день, что они волшебники?» Нет, не волшебники, а просто используют некоторые приемы и техники, чтобы быстро продать машину.

Сейчас я вам перечислю три самых простых

Прием первый. Написать в объявлении не год выпуска, а год эксплуатации машины. Это выглядит так: вместо Г.В. пишут Г.Э. Все просто, те, кто звонят по объявлениям, видят ваш автомобиль, но уже моложе на год. Даже, если вы спрашиваете, а что такое — Г.Э.? Вам говорят, что автомобиль выпущен в конце года, а оформлен в начале следующего, вот поэтому написан год эксплуатации. Тут главное, чтобы покупатель заинтересовался и пришел смотреть машину, а когда придет, то ему понравится, и он забудет про Г.Э. Вы прямо сейчас зайдите на любой портал, где дают объявления о продаже машин, и посмотрите разницу в цене в зависимости от года выпуска машины одной марки. Посмотрели? А теперь прикиньте, сколько можно заработать на такой простой хитрости.

Прием второй. Машину, которую можно быстро и дорого продать, должна и выглядеть дорого. А значит, нужно сделать ей предпродажную подготовку , которая занимает всего несколько часов, но после которой ваша машина выглядит совсем другой: спидометр скручен, кузов отполирован, салон чистый и пахнет новым автомобилем.

Резина и диски блестят, царапин и потертостей не видно, стекла, фары и фонари прозрачнее, чем у новой. Двигатель работает ровно и тихо. Задача предпродажной подготовки — убрать или замаскировать дефекты и создать для покупателя образ желанной машины, вовлекая аудиальные (слышать), визуальные (видеть) и кинестетические (ощущать) триггеры.

Что хочет покупатель?

Идеальный автомобиль, правильно? Что такое идеальный автомобиль? Это новый автомобиль, сошедший с конвейера, блестящий, с прозрачными стеклами, приятный на ощупь и вкусно пахнущий.

Никто не хочет покупать грязный, потертый, с «засранными» сиденьями и запахом падали внутри салона. Этот прием создает дополнительные ценности для покупателя.

Прием третий. Театр, как известно, начинается с вешалки, а продажа машины — с привлечения внимания, то есть с вашего объявления. Представьте, что ваше объявление — это приманка на крючке, а ваши потенциальные покупатели — это рыбы в пруду. Представили? Что главное для рыбы в приманке? Чтобы приманка выглядела аппетитно. Понимаете? А значит, давайте свое объявление о продаже автомобиля таким образом, чтобы покупатель, глядя на ваше объявление, хотел купить машину. Для этого перечисляйте те выгоды, которые получит покупатель от покупки вашего автомобиля. Объявление должно выделяться среди других объявлений и покупатель клюнет, то есть купит.

А на сегодня все. В следующей статье я расскажу о технике переговоров с покупателями, которая поможет вам быстро продать машину.